朱先生

工作内容： 筹开15.6万㎡杭州高铁东站国际商业中心项目
 项目为浙江杭州高铁东站配套商业用地，且属于投资公司与地方村委共同合作开发的留用地项目。从项目早期规划设计阶段开始介入，组织协调预算、工程等部门负责对接设计院，负责项目市场前期综合定位与分析、参与规划设计、产品模块搭建、商业定位方案、业态功能布局、财务分析预算；组建商业管理团队制定管理架构及考核机制，并进关基础专业知识培训，负责项目营销策划与推广、招商策略与方案、资源摸排与筛选、招商谈判与签约、推进节点把控、租售协助管理，工程交付与验收、商户进场装修、证照审批报备、运营管理方案与实施等。

工作内容： 主要负责协助董事长监督管理下属4家商业子公司的宏观运营（东沙商业中心、义乌小商品博览中心、澜桂舫贵族商务会所、国际汽配城等）及200余亩某部队用地老市场项目的拆迁工作等。
      负责打造集团企业文化并完善健全集团各项垂直与横向管控体系及架构，组织撰写公司各项规章制度及管控文件；协助拟定企业中长期战略发展方向与目标，拟定各子公司年度运营计划和预算并组织全面实施和分解；协助指导和监督旗下各子公司项目的整体运营情况，适时提出合理化调改或优化意见，并代表董事长监督下属公司的落实与执行；同时，负责公司新增军地合作项目的市场用地拆迁、动员安置等工作，并配合和指导新项目筹建及管理等。
主要业绩及贡献：
      为企业建立高效的集团化管理架构及体系，选拔和培养了一批较为优秀的中高层管理人才，下辖四家子公司实现了优化调改或独立运营，并完成既定的年度运营计划和指标。其中成功打造了高端私人会所的特色化经营及靓点，年度营业突破2.8个亿；东沙商业中心完成销售经营近25亿人民币，客户入驻及招商率实现90%等。某部队占地200余亩的老市场项目218家经营户经动员，除部分商家给予一定的拆迁补偿和过渡外，其他均已顺利实现搬迁至萧山或临平等周边地区，项目拆迁率100%，司法纠纷处置率99%，补偿预算解约3200余万元。

工作内容： 主要负责筹开运营35万㎡城市购物中心项目
在组建商管中心之初隶属于北京置地集团旗下运营中心，主要负责协助集团搭建商管中心运营管理体系及开办计划，并负责浙江宁波地区商业项目前期各项市场调研、业态定位、功能布局、招商及运营管理方案等；大半年后下到地方任商管分公司项目负责人，负责购物中心调整筹开及运营工作。通过导入较为接地气品牌的补位、业态的局部调整、卖场装修设计风格优化、客流动线及功能的调整、旺场思路的拓展及延伸等策略，购物中心招商入驻率整体实现100%，租金收缴率100%，客流量提升23%，日均客流6.5万人次，年营业额突破14.8亿元人民币。

工作内容： 筹开22万㎡浙江滨江国际商业广场项目
组建商管公司并培训管理团队，搭建各项运营管理架构及并组织编写各项运营管理规约。带领商管团队，全面负责商业广场的各业态市场定位及布局、功能定位及调整、招商策略及推广、商户谈判及签约、商铺装修及验收、开业筹备及运营等。在传统商圈和万达商圈之间通过差异化定位和错位经营的策略，成功打造集生活购物、休闲娱乐、餐饮美食、配套服务于一体的家门口一站式购物中心，成为城市“中提升”战略三江口板块核心商圈的重要组成。项目招商入驻率98%，收租率100%，当年租金8600万元，日均客流量1.2万人次，年营业额实现5.4亿元人民币。

工作内容： 负责多地近20余个商业顾问代理项目筹建及运营
隶属于地产策划机构总部旗下，主要是负责组建和管理总部各职能中心业务工作（行政中型、招商中心、运营中心、策划中心、拓展中心、物业中心），全面负责公司对外顾问代理商业项目的业务拓展、合作洽谈与签约、项目团队组建、定位分析策划、方案节点把控、招商营销推广、入伙交付验收、开业策划筹备、指导项目运营、顾问费及佣金收取等；必要时需亲自带队攻坚，全面负责甲方托管项目的全程策划及运营管理，并协助甲方组建培训项目公司商业管理团队（唐人商业街、景峰商业广场、永利购物中心、梦泰山啤酒城、抱石商业步行街、九州假日广场、中楠购物广场、金湾建材城、宁海世纪城、阿波罗大酒店等近20个商业物业项目）。

工作内容： 筹开54万㎡江苏华东MAL
一方面负责原桥北占地120余亩的装饰城和商业大世界精品楼项目进行业态调整和品牌升级，对调整或淘汰出的各业态及品牌进行补位招商，并带领团队全面负责竞争市场的调研、客户招商、签约收租、策划营销、运营管理等；另一方面组织并带领Shopping Mall项目小组员工，全面负责Mall项目前期各项调研论证、定位策划、布局设计、招商方案、策略推广、主力店摸排与谈判、品牌落位、进驻签约等；还有一方面是为华东Mall项目的顺利建设腾空原来桥北老市场商业用地，重新为装饰城选址建店并完成新店项目招商和顺利开业，负责带领团队全面动员并腾空老市场近4000余户经营商家。

工作内容： 运营管理3.2万百货商场
在商场升级调整过程中从商场招商做起，先后负责过商场品牌招商、楼层管理、卖场运营等。之后主要负责协助总经理全面管理百货商场日常运营，制定商场年度经营计划的拟定和指标分解方案，起草各阶段工作总结和执行决议文件，制定商场各楼层品牌调整方案及优惠政策，协助把控和督导各楼层品牌的升级招商和品牌销售情况；根据公司要求协助策划制定商场团购业务方案和策略、和日常旺场营销策划方案，推进商场各项业务的全面开展和目标达成。
主要业绩：
在多年传统百货商场运营管理和品牌工作中整合调整近300余个品牌，引进生活超市、家电卖场及一批集聚影响力的品牌进驻；同时商场在调整和品牌优化中也得到了有效提升，一度成为新疆首府其他同类百货商场中，最具影响力和知名度的百货商场之一，当年商场年度营业额突破6个多亿。

项目描述： 项目总建筑面积35.6万㎡，商业面积10余万㎡。定位于“多功能商业综合体”项目，将住宅、公寓、商业街和购物进行结合，汇集了时尚百货、精品超市、特色餐饮、豪华影院、娱乐城及室内步行街等多种业态于一体的大型城市综合体项目，致力于打造城市商业新地标。

责任描述： 主要负责项目策划定位及运营调改，提升人气和综合竞争力。。
通过导入较为接地气品牌的补位、业态的局部调整、卖场装修设计风格优化、客流动线及功能的调整、旺场思路的拓展及延伸等策略，购物中心招商入驻率整体实现100%，租金收缴率100%，客流量提升23%，日均客流6.5万人次，高峰突破20万人次，年营业额突破14.8亿元人民币。业态品牌引入银泰、三江超市、博纳影城、大玩家电玩、普乐迪KTV、星巴克、麦当劳、必胜客、屈臣氏、DQ、满记、华馨园、禾绿、钱小奴、三井家、真牛铁板烧、ZARA、优衣库、无印良品、名创优品、JACKJONES、AMASS、GIRDEAR、HPLY、GXG、EIFINI、ECCO、JASONWOOD、NEW Balance、BrooKstone、小时候、小米旗舰店、耐克工厂店、千百度工厂店、时间廊、星宇跆拳道、夏加尔培训、金笔作文、菲小姐的店等。

项目描述： 总建面积为22万㎡，商业面积5.6万㎡，是政府“中提升”战略“规划十大功能板块”的重要组成部分，也是三江口核心区域中央高端商住中心的重要商业配套板块。项目集家庭生活、都市时尚、购物观光、休闲娱乐、白金酒店、私人酒店式SOHO、数字化办公和LOFT情景于一体；满足周边近30万人口日常消费需求的，一站式综合型半开放式的大型商业广场。

责任描述： 组建商管团队，并全面负责商业广场项目筹开及运营。
项目招商入驻率实现98%，收租率100%，当年租金8600多万元，日均客流量1.2万人次，年营业额实现5.4亿元人民币。招商引入畅购超市、美日健身、神采飞扬、御媛国际、滨港KTV、话机世界、味尊大酒店、肯德基、满记甜品、骑士牛排、湘悦楼、釜山料理、味千拉面、丸来玩趣、85度C、面包新语、八点半酒吧、奶茶工坊、一茶一坐、顺旺基、宝岛、万宁、周大福、博洋家纺、增致牛仔、JACKJONES、迪卡奴、耐克、阿迪达斯、安踏、特步、金宝贝、蔓趣屋、江东书店、四明药房、邦家租赁、中国银行等。